上海
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李江老師

5.00分
30000/天

李江

原華為3COM公司亞太區銷售總監

學歷

1997/09 - 2000/03
西南交通大學碩士
機電一體化
已驗證

工作經歷

2004/04 - 2010/09
華為
華為數通產品線(華為3com) 國際部渠道總監、亞太區銷售總監
已驗證

簡介

專業背景:
華為公司內部培訓講師
電子科技大學MBA業界導師
四川大學EMBA輔導講師
西南交通大學碩士;

職業資歷:
2005年度公司個人最高榮譽獎—金牌個人獎;
2010年起參與創立多家高科技公司,任CEO或者董事;
成都華友會會長,前華為人協會常務理事;
現任華友匯管理咨詢創始人、前華為人管理咨詢協會副會長;

曾任華為數通產品線(華為3com公司)國際部渠道負責人、亞太區銷售總監、印度代表處銷售總監、馬來銷售總監等職位(2004-2010);

工科碩士,在華為、聯想等知名公司有10余年管理與銷售工作經驗。完整參與華為數通產品線國際化發展的全部歷程,管理華為數據通訊產品全球銷售業務包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等國家地區,年銷售額約5億美金,國際銷售團隊200余人;

授課經驗與影響力:
擁有4年的咨詢、培訓授課經驗,曾為幾十家知名民營企業、國企進行培訓及業務輔導,100余場的培訓,學員4000人以上;

咨詢領域:
銷售業務:戰略規劃與解碼、銷售業務管理等;
公司管理:組織變革、流程優化、干部培養與績效考核等;
海外業務發展:公司國際業務發展、海外分公司落地管理;

主要課程:
向華為學習系列—公司BLM戰略規劃及BEM戰略解碼、打造狼性銷售團隊、公司銷售業務運營與管理、中高層干部管理能力提升、行業大客戶項目型銷售與項目運作管理、2B行業渠道建設與運營管理、國內/海外市場拓展與運營管理等;

咨詢業績:
既往客戶一致贊賞與好評,實現客戶業績在既定計劃中的倍增目標;其中某典型客戶在1年時間內業績增長6倍,新增全國分公司6家;

授課特點:
風趣幽默,課堂氣氛輕松活躍,互動性強,善于提問引發學員思考與討論,講解注重實戰落地,案例真實,生動有趣,注重效果,達到在實戰中學習的目的;

部分主講課程要點:
1、從戰略到執行:公司戰略BLM規劃與BEM戰略解碼執行
要點:公司愿景使命與戰略目標、聚焦戰略規劃、解碼戰略目標、激發組織活力;戰略規劃意義、BLM戰略規劃簡介、BLM規劃2前提8要素講解、企業戰略規劃8步驟、BEM戰略解碼簡介、市場洞察與市場管理、競爭對手分析、公司中長期戰略規劃、年度業務計劃、業務指標分解與KPI制定、形成戰略地圖;

2、打造狼性銷售團隊
要點:狼性特征、華為狼性文化特征、企業文化是基石、制度是保障、企業需要做什么、干部的狼性、員工怎么做、銷售項目管理、銷售人員工作要求、人才的選拔與培養、績效考核、干部晉升;

3、公司銷售管理體系建設
要點:公司愿景和使命、市場洞察與市場管理、競爭對手分析、形成銷售戰略、建設銷售組織、鐵三角組織結構、銷售項目運作要點、項目管理過程、銷售團隊培養要點、績效考核與激勵;

4、中高層干部管理能力提升
要點:華為新干部90天轉身、華為領導力要素、管理者基本素養、管理者角色認知、溝通能力、領導能力、責任意識、解決問題能力、績效管理、時間管理、會議管理、干部授權;

5、行業大客戶項目型銷售與運作管理
要點:
行業大客戶項目型銷售技能培訓:
銷售本質與意義、銷售人員的心理建設、銷售人才成長的5個臺階;大客戶銷售特征、項目型銷售的4個階段、發掘客戶lead、銷售準備工作、拜訪客戶10大要點、FABE原則、挖掘客戶需求、商務談判技巧、大客戶組織的關系管理、5種客戶關系、銷售推動6個步驟、大客戶銷售7種武器;

行業大客戶項目型銷售運作管理:
行業客戶分析、市場洞察與市場管理流程、形成客戶畫像、形成行業客戶地圖、客戶決策鏈分析、項目管理簡介、項目管理流程與要點、銷售漏斗說明、銷售漏斗實際使用、項目分級管理制度、銷售例會制度、形成銷售管理體系;

6、渠道建設與運營管理:
要點:渠道的功能與意義;渠道層級與架構介紹;渠道建設原則;如何與競爭對手爭奪渠道;渠道管理原則;渠道的日常運營與活動建設;渠道盈利模型分析;渠道升降級管理;渠道合作生態建設;

7、國際市場拓展與運營管理
要點:市場調研、市場管理、市場策略與規劃、市場拓展所需各種準備、4個階段實施要點、文化融合與合規經營、大客戶關系管理、海外業務矩陣式管理、總部管理工作要點、品牌與市場活動;

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